Átvilágításból profit, megrekedésből ugrás, kontrollból növekedés
Saját sikered foglyává váltál.
A céged nő, a forgalom emelkedik, de ezzel párhuzamosan a káosz is egyre jobban eluralkodik. A növekedés nem szabadságot hozott, hanem több operatív terhet, állandó "tűzoltást" és azt az érzést, hogy minden nap csak reagálsz, ahelyett hogy valóban irányítanál.
A mikromenedzselés béklyójában élsz.
Minden döntés nálad akad el, mert rendszerek híján úgy érzed, ha akár egy napra is leveszed a szemed a működésről, minden szétesik. Delegálnál, de a munkatársaknak nincs mihez tartaniuk magukat, ezért végül minden visszapattan hozzád.
Látod a profitot a papíron, de nem találod a kasszában.
Az árbevétel rendben van, mégis azt érzed, hogy a pénz egyszerűen elszivárog a réseken. Nem látod tisztán a valós költségeket, nincsenek olyan mutatóid, amelyek időben jeleznének, mielőtt a probléma már fájdalmas méretet ölt.
A stratégia csak egy porosodó terv a fiókban.
Tudod, hová szeretnél eljutni, de a napi daráló és a folyamatos operatív problémák felőrlik az energiádat. A valódi építkezésre, a jövő átgondolására és a tudatos iránytartásra sosem jut minőségi idő.
Ami idáig elvitt, nem viszi tovább a cégedet.
Tiszteled az alapokat, amelyekkel felépítetted a vállalkozásod, de érzed, hogy a mai, gyorsan változó gazdasági és digitális környezetben már másfajta navigációra, frissebb szemléletre és stabilabb rendszerre van szükség a szintlépéshez.
És közben ott a kérdés, amit ritkán mondunk ki hangosan.
Meddig lehet még így működni anélkül, hogy a cég ne csak a növekedésedet, hanem a szabadságodat is lassan feleméssze?
Ha magadra ismertél, ne hibáztasd magad. A legtöbb sikeres KKV-tulajdonos ugyanebbe a csapdába esik, amikor a szakmai zsenialitását nem követik le a szervezet egyéb területei.
Én azért vagyok itt, hogy segítsek a kormánylapátot a motorhoz méretezni.
Erdélyi Anita vagyok, és szenvedélyesen hiszek a magyar KKV-szektorban. Abban, hogy a hazai kis- és középvállalkozások rendkívül életképesek és versenyképesek – az egyetlen valódi akadály gyakran az, hogy még nem találták meg azokat a professzionális eszközöket és módszereket, amelyekkel biztonságosan szintet léphetnének.
Sok cégvezetővel dolgozom együtt, akik saját sikerük foglyaivá váltak. A növekedéssel együtt megérkezett a kontrollvesztés, a fojtogató mikromenedzselés és az az állapot, amikor a nap végén már csak a kimerültség marad. Ismerem azt a helyzetet, amikor a valódi stratégiai építkezés helyett minden apró döntésnél a vezetőre van szükség – és nélküle egyszerűen megáll a rendszer.
A 360° módszertanommal nemcsak a réseket keresem meg, ahol a profit elszivárog, hanem olyan mérhető és átlátható rendszert építek, amely felszabadít Téged a mikromenedzsment kényszere alól. Átvilágításból profitot, megrekedésből ugrást, folyamatokból pedig szabadságot kovácsolunk.
Építsünk együtt egy olyan szervezetet, amely nemcsak Veled, hanem Neked dolgozik.
Stratégiai rendszerek kkv-kra szabva – mert a növekedés nem kell, hogy káosszal járjon.
A magyar KKV-szektorban szocializálódtam, és az elmúlt 20 évben a gazdasági terület szinte minden oldalát megjártam.
Gazdasági vezetőként, kontrollerként és hitelminősítőként rálátásom volt a versenyszféra kőkemény eredménykényszerére és a közszféra komplex rendszereire is. Jelentős tapasztalatot szereztem cégcsoportok elemzésében is: pontosan látom, hogyan kellene összehangoltan működniük ahhoz, hogy a tagvállalatok ne egymást gyengítsék, hanem szinergiában építsék a tulajdonosi értéket.
Tudom, hogyan fest egy vállalkozás a banki elemző szemével, és hogyan a belülről küzdő vezetőével. A saját vállalkozói múltam során én is megvívtam a magam harcait. Elkövettem a tipikus hibákat, éreztem a saját bőrömön a mikromenedzselés fojtogató súlyát és a növekedéssel járó káoszt. Ez a tapasztalat tanított meg arra, hogy a hiba nem kudarc, hanem a legértékesebb diagnosztikai pont.
Láttam a mintázatokat, ismerem a visszatérő elakadásokat, és ma már tudom a megoldást is. Jelenleg PhD-kutatás keretében foglalkozom a hazai KKV-k hatékonyságával – a 360° módszertant azért hoztam létre, hogy ezt a tudományosan megalapozott, banki szintű tisztánlátást és a gyakorlatban edzett rendszerszemléletet adjam át neked.
Segítek megszabadulni a mikromenedzselés béklyóitól, hogy a céged végre ne vigye az energiádat, hanem építse a jövődet.
A legtöbb tanácsadó csak a szervezet egyetlen területére fókuszál: vagy a stratégiát nézik, vagy a pénzügyeket, vagy a folyamatokat, vagy a szervezetet...
Én abban hiszek, hogy a céged egy élő szervezet, ahol minden mindennel összefügg. A 360° módszertannal nem tüneti kezelést végzek, hanem a teljes működési DNS-t hangolom újra - tiszteletben tartva a szakmaiságod.
Nem találgatok és nem megérzésekre építek. Adatokkal, mélyinterjúkkal és a saját, PhD-alapú módszeremmel tárom fel, hol szivárog el valójában a profit, és hol akadnak el a folyamatok. Egy pontos "leletet" kapsz a céged állapotáról, és egy vezetői tükröt, amiből végre látod, valójában hogyan gondolkodik a csapatod a közös célokról.
A világ legelismertebb módszertanát használom, de nem elméleti paksamétákat gyártok. Olyan stratégiát alkotunk, amit valóban képes vagy adaptálni a mindennapokba. Nem állunk meg a modelleknél: olyan iránytűt kapsz, ami a te erőforrásaidhoz és a céged DNS-éhez mérten jelöli ki a növekedési pályát.
Újraépítem a belső rendszereidet, hogy a céged végre kiszámíthatóan működjön. Megalkotjuk a tiszta felelősségi köröket és folyamatokat, hogy a delegálás ne kockázat, hanem biztonságos automatizmus legyen számodra.
Olyan mutatókat (KPI-kat) és vezetői műszerfalat állítunk be, amikkel a laptopod mellől, mikromenedzselés nélkül is pontosan látod a céged "pulzusát". Többé nem kell minden apró döntésnél ott lenned ahhoz, hogy tudd: jó irányba haladtok.
Sokan csak tanácsot adnak, én viszont igény esetén beállok melléd a "gépterembe". Segítek a változások gyakorlati bevezetésében, hogy neked ne kelljen egyedül küzdened az ellenállással vagy a technikai elakadásokkal a megvalósítás során.
A gazdaság állandóan változik, így a tervedet, mutatóidat is frissíteni kell. Havi rendszerességű támogatással segítek neked az úton maradni (igény esetén), elemzem veled az adatokat, és finomhangoljuk a stratégiát, hogy a céged hosszú távon is stabil maradjon.
Nem elméleti paksamétákat adok át, hanem egy működő iránytűt a kezedbe. Az én sikerem az, ha te végre hátrébb tudsz lépni az operatív darálóból, és a céged nélküled is pontosan, jövedelmezően halad a kijelölt úton.
A legtöbben ott kezdik a munkát, ahol a vezető a fájdalmat érzi. Én ott kezdem, ahol a probléma valójában keletkezik.
Az EA360 megközelítésben nem tüneteket kezelek, hanem összefüggéseket vizsgálok. A stratégia, a működés, a pénzügyek és az emberi tényezők együtt rajzolják ki azt a képet, amelyből kiderül, mi tartja vissza a cégedet a következő szinttől. Az eredmény nem egy általános tanács, hanem egy vezetői tükör: tiszta rálátás arra, mi működik, mi nem, és hol szivárog el az energia – és a profit.
A célom nem egy újabb tanácsadói projekt, hanem egy olyan szervezet, amely kiszámíthatóan, jövedelmezetten működik – és végre nem ellened, hanem érteted dolgozik.
Hitelelemzői, kontrolleri, gazdasági vezetői és ügyvezetői tapasztalat és múlt a KKV-szektor és a nagyvállalati világ metszetében. Két évtizednyi tudás abban, hogyan válik egy ötletből stabilan működő, skálázható vállalat.
Valódi "terepi" tapasztalat: ennyi időt töltöttem el cégvezetők mellett, a mindennapi működés sűrűjében. Nem elméleteket gyártok, hanem a gyakorlatban már bizonyított, működő rendszereket építek.
A mezőgazdaságtól a gyártáson át az IT-ig – ismerem a különböző üzleti modellek sajátos logikáját és buktatóit. Ez a széles spektrum garantálja, hogy a te cégedre is releváns, külső szemléletű megoldást hozzak.
20 év és 25 000+ óra alatt rengeteg cégvezetővel dolgoztam együtt, és láttam, hol vérzik el a legtöbb jó cég és ötlet. Azt tapasztaltam, hogy nem a szakértelem hiánya miatt akadsz el, hanem azért, mert a növekedés során "mindenevővé" válsz: te vagy a stratéga, a pénzügyes és a tűzoltó is egy személyben.
Az EA360-at azért hoztam létre, hogy:
Véget vessek a tűzoltásnak: Szigetszerű megoldások helyett 360 fokos, rendszerszintű rálátást adok a cégedre.
Hidat építsek: Összekötöm neked a nagyvállalati precizitást a KKV-k rugalmasságával.
Visszaadjam a fókuszodat: Leveszem a válladról az operatív súlyokat, hogy végre azzal foglalkozhass, amiért a cégedet alapítottad.
Nem egy újabb elméletet adok a kezedbe, hanem egy iránytűt, amivel a saját céged végre neked dolgozik, és nem fordítva.
Egy 40 fős fémipari kkv-nál a belső kommunikáció és a gyártási adatok hiánya okozott napi szintű feszültséget. A folyamatok újragondolásával és egy egyszerű, de következetes kontrolling pont beiktatásával elértük, hogy a tulajdonosnak ne kelljen minden egyes megrendelés állapotát személyesen ellenőriznie. Eredmény: Kiszámíthatóbb szállítási határidők és heti 8 óra felszabadult vezetői idő.
Egy kereskedelmi cégnél az évekkel ezelőtt bevezetett szoftver csak "vitte a pénzt", de nem szolgáltatott valós adatokat. Szakmai partnerként segítettem a meglévő rendszer moduljainak finomhangolását a tényleges munkafolyamatokhoz. Eredmény: Végre nem Excel-táblákból, hanem gombnyomásra érkeznek a döntéshez szükséges készlet- és profitadatok.
Egy dinamikusan fejlődő szolgáltató cég abba a hibába esett, hogy a növekedéssel együtt a káosz is nőtt. Az S-PRIMA módszertan első lépéseként tiszta szervezeti struktúrát és felelősségi köröket határoztunk meg. Eredmény: Megszűnt a "mindenki csinál mindent" elv, a munkatársak pontosan tudják a feladatukat, a vezető pedig képessé vált a valódi delegálásra.
Gyakori hiba, hogy a cégek nem ismerik a pontos önköltségüket. Egy projekt keretében részletes utókalkulációs rendszert építettünk ki, ami rávilágított, hogy bizonyos termékcsoportok valójában veszteséget termeltek. Eredmény: Az árazás korrekciójával és a fókusz áthelyezésével a cég profitabilitása 12%-kal javult egyetlen negyedév alatt.
A "szervezeti vakság" valós jelenség. Egy külsős, 17+ iparágat látott szakember olyan összefüggéseket és hatékonysági réseket vesz észre nagyon rövid idő alatt, melyek felett a belső csapat évek óta elsiklik.
Nem "tanácsadóként", hanem külsős szakmai partnerként dolgozom. A 25 000+ óra tereptapasztalatom a garancia arra, hogy olyan megoldásokat javaslok, amik a gyakorlatban is működnek, és igény szerint a kivitelezést is támogatom.
Az első "quick win" (gyors győzelem) már az első hónapban jelentkezik a szervezeti átvilágítás eredményeit ismertetve, ezt követően pedig kb. 1-1,5 hónap a folyamatok tisztulásával, de a valódi, rendszerszintű javuláshoz iparágtól függően 3-6 hónap tudatos munka szükséges.
A módszertanom skálázható. Elsősorban olyan KKV-knak segítek, ahol a tulajdonos nyitott - ez a legfontosabb, és már érzi, hogy a cég kinőtte a kezdeti kereteit, szintlépéshez (vagy rendrakáshoz) van szükség.
Minden projekt egyedi, így az árazás is a feladat komplexitásától és az időigénytől függ. Az első konzultáció után pontos, átlátható ajánlatot adok, ahol a cél, hogy a befektetés többszörösen megtérüljön a hatékonyság növekedésével.
17+ iparágban (a mezőgazdaságtól az IT-ig) dolgoztam már. Otthonosan mozgok a működési logika-rendszer-stratégia-pénzügy-kontrolling-szervezetfejlesztés világában. Én a rendszert hozom, Te pedig az iparági specifikumokat. A kettő együtt verhetetlen.
A transzparencia híve vagyok. Rendszeres mérföldköveket tűzünk ki, így folyamatosan kontroll alatt tartod a folyamatot. Ha nem látod az értéket, bármikor megállhatunk.
A stratégiai partnerség nem "outsourcing", ahol átadod a kulcsokat, én pedig megoldom. Az elején, különösen a Diagnózis és a Tervalkotás szakaszában, szükségszerű a szoros együttműködés. Ugyanakkor a közös munka végső célja éppen az, hogy felszabadítsam a naptáradat. Időt fektetünk be most, hogy később visszakapd a szabadságodat.
Gazdasági vezetői és hitelelemzői múltamból adódóan a diszkréció nálam alapvetés. Minden együttműködés egy kőkemény titoktartási nyilatkozattal kezdődik. A számaidat és a céged belső folyamatait ugyanolyan szigorúan kezelem, mintha a sajátom lenne.
Egy kötetlen, 15-20 perces diagnosztikai beszélgetéssel kezdünk. Itt kiderül, megvan-e a közös hang, és tudok-e valódi értéket adni a cégednek és Neked.
A legtöbb vezető ott akad el, hogy a saját cége "szarvasbékájává" válik: minden piaci rezgésre kapkodással reagál, amíg végül fel nem emészti saját magát és a csapata energiáját. Én segítek felépíteni azt a stratégiai architektúrát, belső rendszert, amivel a vállalkozásod akkor is stabil marad, ha körülötted megfagy a világ.
Csatlakozz a belső szakmai körömhöz, ahol hetente osztok meg mélyelemzéseket a Nyugodt Növekedés módszertanáról, és elsőként láthatsz bele az őszi könyvem készülő fejezeteibe.
Az itt megjelenő írások mind ugyanarra a gondolkodási rendre épülnek.
Ezt foglalja össze: Az EA360 Kódex: 15 alapigazság, ami meghatározza a vállalkozásod jövőjét
Van egy állapot, amellyel meglepően sok vállalkozás él együtt hosszú ideig anélkül, hogy igazán nevet adna neki. Kívülről nézve nincs baj: a cég működik, az emberek dolgoznak, a megrendelések jönnek, a könyvelés nem jelez vészhelyzetet, és mégis ott van egy nehezen megfogható feszültség a tulajdonosban. Az az érzés, hogy mindez valahogy több...
KKV-tulajdonosként sokan keresik a csodaszert a sikerhez. Az elmúlt 20 évben rájöttem: a siker nem egyetlen tényezőn múlik, hanem egy élő, lélegző és összehangolt rendszer eredményén. Íme azok az alapkövek, amelyekre a módszertanomat építettem.
Vannak felismerések, amelyek nem egy pillanat alatt történnek meg. Nem villámcsapásként érkeznek, hanem lassan, szinte észrevétlenül dolgoznak bennünk. Először csak kérdések formájában, aztán egyre határozottabb belső feszültségként, míg végül már nem lehet őket figyelmen kívül hagyni.